Cara Menentukan Target Pasar yang Efektif bagi Bisnis

Target pasar merupakan hal yang tak boleh Anda lewatkan dalam merencanakan kegiatan pemasaran. Produk Anda akan lebih mudah diterima oleh target pasar yang relevan. Aktivitas pemasaran pun berjalan lancar serta tidak membutuhkan biaya yang besar apabila Anda mengetahui cara menentukan target pasar yang tepat.

Target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi sasaran pemasaran dan produk Anda. Kelompok target pasar ini memiliki karakteristik demografis, perilaku, atau kebiasaan yang sama dalam mendapatkan produk yang diinginkan. Target pasar bisa dianggap sebagai calon pembeli potensial yang bisa meningkatkan angka penjualan produk Anda.

Baca juga: Apa Itu Pangsa Pasar dan Bagaimana Cara Meningkatkannya?

Proses penentuan target pasar memerlukan beberapa strategi dan langkah tertentu agar lebih efektif. Bagaimana caranya? Simak artikel ini untuk mengetahui jawaban lengkapnya.

Cara Menentukan Target Pasar yang Efektif bagi Bisnis

Pastikan Anda sudah memiliki ide atau prototipe produk yang ingin ditawarkan sebelum menentukan target pasar. Setelahnya, lakukan langkah-langkah di bawah ini untuk menentukan target pasar bisnis Anda.

1. Kenali Konsumen Anda

Penentuan target pasar sebaiknya dilakukan setelah melewati tahap segmentasi pasar. Artinya, Anda perlu membagi atau mengelompokkan target pasar ke dalam beberapa segmen, yaitu berdasarkan geografi, demografi, dan psikologi. Di antara ketiganya, segmentasi demografi sangat penting supaya Anda bisa mengetahui kecocokan antara produk dan target pelanggan.

2. Kenali Kebutuhan Target Pasar

Setiap target pasar pasti memiliki kebutuhan yang berbeda terhadap suatu produk. Anda perlu mencari informasi produk yang dibutuhkan agar relevan dengan profil target pasar yang telah ditentukan sebelumnya. Salah satu caranya yaitu melakukan tes produk untuk mengetahui tingkat kebutuhan target pasar atas produk yang Anda tawarkan.

Baca juga: Inilah Perbedaan Segmentasi Pasar dan Target Pasar

3. Amati Persaingan Pasar

Target pasar yang Anda tuju bisa jadi sudah dikuasai oleh kompetitor. Namun, Anda tidak perlu khawatir karena ada solusi untuk menang dalam kompetisi tersebut. Caranya, lihatlah fitur atau keunggulan yang ditawarkan oleh kompetitor dalam produknya, kemudian kembangkan produk Anda dengan keunggulan yang tidak dimiliki oleh kompetitor tersebut. Strategi ini sering diterapkan oleh perusahaan besar dalam memasarkan produknya.

4. Ciptakan Buyer Persona

Berikutnya, Anda perlu membuat buyer persona, yaitu representasi konsumen dalam satu desain. Buyer persona harus mendeskripsikan demografi dan ciri fisik target pasar yang menjadi sasaran promosi Anda. Mulailah dengan menentukan jenis kelamin, usia, dan gaya hidup, kemudian buatlah sosok buyer persona sesuai deskripsi yang telah dibuat. Anda bisa membuat lebih dari satu buyer persona apabila ingin menjangkau target pasar yang banyak.

5. Berkomunikasi dengan Pelanggan

Langkah ini sangat penting untuk menentukan target pasar yang akurat dan relevan dengan produk Anda. Cobalah terjun ke lapangan dan tanyakan mengenai bagaimana produk Anda bisa menjawab kebutuhan mereka. Hal ini sangat berguna supaya Anda bisa mengembangkan produk agar lebih sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

6. Evaluasi Ketertarikan Target Pasar

Setelah melakukan tes produk dan berkomunikasi dengan pelanggan, Anda bisa melakukan evaluasi terhadap ketertarikan target pasar. Cobalah melihat relevansi ketertarikan target pasar dan produk yang ditawarkan untuk melihat potensi keberhasilannya. Evaluasi perlu dilakukan setiap saat supaya bisnis Anda tetap berkembang dan tidak berhenti di tengah jalan.

Baca juga: 10 Strategi Menarik Calon Pelanggan yang Layak Diterapkan

7. Tentukan Strategi Pemasaran dan Brand Positioning

Setelah memilih target pasar, barulah Anda bisa menentukan strategi pemasaran dan brand positioning untuk memasarkan produknya. Strategi pemasaran merupakan pendekatan dalam mempromosikan produk agar bisa diterima oleh target pasar. Pastikan Anda memilih strategi pemasaran yang relevan dan mampu menjangkau target pasar agar pemasaran berjalan lebih efektif.

Selain strategi pemasaran, Anda pun harus menentukan brand positioning untuk menciptakan persepsi produk di mata pelanggan. Brand positioning yang berhasil akan membentuk target pasar Anda dengan baik. Setelah berhasil terbentuk, Anda perlu menjaga reputasi brand yang telah dibangun agar pemasaran berjalan lebih maksimal.

8. Evaluasi Respon Pasar

Penentuan target pasar tidak berhenti di strategi pemasaran saja. Anda perlu mengevaluasi respon pasar untuk mengetahui tingkat efektivitas strategi yang telah diterapkan. Langkah ini perlu dilakukan secara rutin dan berkala agar Anda bisa meningkatkan penjualan produk yang ditawarkan dengan efektif. 

Contoh Target Pasar dalam Bisnis Anda

Mungkin Anda masih bingung dengan penentuan target pasar dalam bisnis. Perhatikan contoh di bawah ini agar Anda makin memahami contoh target pasar yang benar untuk suatu produk.

Baca juga: 8 Strategi Pengembangan Bisnis yang Efektif

Anda memiliki produk berupa aplikasi untuk mencatat anggaran keuangan dan pengeluaran pribadi untuk pekerja usia 23-50 tahun. Skema penentuan target pasarnya sebagai berikut:

• Produk yang ditawarkan: Aplikasi pengatur keuangan yang bisa diakses secara offline. Fiturnya berupa pencatatan transaksi masuk dan keluar serta anggaran keuangan.
• Target lokasi penjualan: Kota-kota besar yang dipenuhi pekerja dari generasi milenial, seperti Jakarta, Surabaya, Semarang, Medan, Palembang, Bandung, dan sebagainya.
• Target demografi: Laki-laki dan perempuan berusia 23-50 tahun dengan pekerjaan sebagai karyawan, ibu rumah tangga, atau pengusaha.
• Kebiasaan calon pembeli: Terbiasa dengan aplikasi dan internet sehingga tidak kesulitan saat menggunakan aplikasinya. Mereka mengutamakan aplikasi dengan interface yang tidak rumit dan memiliki beberapa fitur sederhana tetapi bermanfaat.

Setelah memahami cara menentukan target pasar dan contohnya, Anda harus mempraktekkannya agar kegiatan pemasaran berjalan efektif. Kini, Anda tidak perlu lagi menggunakan cara lama dalam mencari target pasar karena ada sistem Electronic Know Your Customer (EKYC) Profind dari AdIns. Profind dilengkapi dengan algoritma machine learning sehingga Anda bisa mencari target pasar yang belum dijangkau oleh kompetitor. Hubungi kami segera untuk mencoba versi demo Profind dan tingkatkan keberhasilan pemasaran di perusahaan Anda bersama AdIns!