Pangsa Pasar adalah: Pengertian, Manfaat, serta Cara Menghitung

Sebagai pelaku bisnis, Anda pastinya sering mendengar kata ‘pangsa pasar’ atau bahkan kata tersebut sudah digunakan dalam kegiatan bisnis saat ini. Namun, apa itu pangsa pasar?

Melalui artikel ini, AdIns akan menjelaskan kepada Anda mengenai pengertian pangsa pasar yang harus dipahami oleh setiap pelaku bisnis. Kami juga akan memberikan informasi mengenai cara meningkatkan pangsa pasar yang bisa menjadi salah satu indikator untuk menarik segmen pasar bisnis Anda.

Apa Itu Pangsa Pasar?

Jadi, apa sebenarnya pangsa pasar itu? Pangsa pasar atau yang istilahnya sering disebut dengan market share adalah angka penjualan yang didapatkan oleh bisnis Anda yang sudah dibandingkan dengan hasil penjualan dari kompetitor dengan target pasar yang sama.

Sebagai bahan ilustrasi, Anda menjual minuman boba franchise di wilayah A. Lalu, ada berapa banyak pelaku bisnis yang menjual minuman boba di dalam 1 wilayah tersebut? Berapa banyak penjualan yang Anda dan pelaku bisnis lainnya dapatkan dari penjualan boba tersebut. Data yang didapat akan dibandingkan dan hasil akhirnya menjadi persentase pangsa pasar yang Anda dapatkan.

Baca juga: Tahapan Riset Pemasaran Agar Bisnis Anda Menjadi Sukses

Sehingga, cara penghitungan pangsa pasar adalah dengan menghitung persentase perbandingan antara satu bisnis dengan bisnis lainnya dalam target pasar yang sama. Persentase perbandingan tersebut dapat digunakan sebagai acuan bagi bisnis, karena suatu bisnis dapat menyusun strategi pemasaran untuk memperluas pangsa, dan mengukur performa perusahaan dengan mengetahui persentase tersebut.

Jika terdapat satu perusahaan yang memiliki penjualan total paling banyak dalam suatu industri, maka perusahaan itu akan disebut sebagai market leader. Contohnya, pada bulan Januari tahun 2022 lalu, search engine yang menjadi market leader adalah Google, dengan persentase sebanyak 91,9%.

Untuk posisi kedua dan ketiga, masing-masing ditempati oleh Bing dan Yahoo! dengan persentase masing-masing sebesar 2,88% & 1,51% dalam pangsa pasar search engine. Sehingga, dapat dikatakan bahwa pasar mesin pencari adalah pasar yang dikuasai oleh Google.

Jenis-jenis Pangsa Pasar

Melansir dari laman MBA Skool yang menyebutkan bahwa setidaknya terdapat 4 jenis pangsa pasar yakni di antaranya:

1. Revenue Market Share (RMS)

Jenis pangsa pasar ini pada dasarnya dihitung berdasarkan pendapatan yang dihasilkan lalu dibandingkan dengan kompetitor. Perusahaan perlu menghitung total penjualan suatu produk atau segmen tertentu di seluruh pasar.

Angka RMS kemudian akan merepresentasikan pangsa pasar produkmu secara individu dalam bentuk persentase dari total seluruh penjualan produk tersebut.

2. Customer Market Share (CMS)

CMS merupakan rasio jumlah pelanggan yang dibandingkan dengan jumlah pelanggan di suatu sektor atau industri. Pangsa pasar jenis ini sebagian besar digunakan di sektor pekerjaan di mana jumlah konsumen dan subscriber sangat diperhitungkan.

3. Value Market Share (VMS)

Market share jenis ini mengacu pada keseluruhan saham bisnis yang diambil dari akumulasi penjualan segmennya. Angka value market share tidak selalu linier dengan volume market share. Jadi, apabila value market share tinggi, belum tentu volume market share-nya juga akan tinggi.

4. Volume Market Share

Volume market share mengarah pada jumlah unit yang berhasil dijual perusahaan dari total unit yang terjual di dalam pasar. Angka value market share bisa jadi lebih tinggi dari pada volume market share dan itu merupakan hal yang sering terjadi.

Manfaat Melakukan Perhitungan Pangsa Pasar

Setelah memahami apa itu pangsa pasar, selanjutnya Anda tentu ingin memahami manfaat yang diperoleh dalam bisnis Anda setelah melakukan perhitungan pangsa pasar.

Setidaknya ada beberapa manfaat mengetahui pangsa pasar, yaitu:

1. Matrik Keuntungan Perusahaan

Manfaat melakukan perhitungan pangsa pasar yang pertama yaitu menjadi salah satu tanda apakah bisnis Anda mengalami keuntungan atau tidak. Jika merujuk pada artikel yang berjudul “Market Share – a Key to Profitability” di dalam Harvard Business Review, keuntungan dan pangsa pasar saling berhubungan.

Apabila nilai pangsa pasar semakin tinggi, maka semakin besar pula keuntungan yang diperoleh perusahaan. Sebaliknya, semakin rendah pangsa pasar yang diperoleh, semakin kecil pula keuntungan yang perusahaan dapatkan.

2. Sebagai Matrik Pemasaran yang Efektif

Tidak hanya untuk menilai tingkat keuntungan di suatu perusahaan, manfaat pangsa pasar berikutnya yaitu dapat dijadikan salah satu matrik pemasaran (marketing) yang efektif dalam melakukan kampanye.

Pasalnya, Anda dapat melihat gambaran tentang seberapa kuat kampanye bisnis yang telah Anda lakukan dibandingkan kompetitor.

Baca juga: 5 Strategi Pemasaran untuk Generasi Milenial yang Ampuh

3. Indikator untuk Evaluasi Bisnis

Pada dasarnya, pencarian pangsa pasar perlu dilakukan agar Anda memiliki indikator yang tepat. Indikator kinerja perusahaan tersebut nantinya dapat Anda gunakan untuk menyusun strategi penjualan yang tepat dan dijadikan sebagai parameter dalam melakukan evaluasi bisnis.

4. Meningkatkan Value Perusahaan

Manfaat pangsa pasar yang terakhir yaitu meningkatkan value bisnis Anda. Setelah mengetahui bahwa perusahaan Anda mendominasi di sektor tertentu, maka Anda akan lebih mudah dalam bernegosiasi.

Anda bisa menunjukkan positioning dan keunikan produk yang Anda tawarkan untuk meningkatkan keuntungan yang lebih dari pihak-pihak terkait. Dengan begitu daya saing perusahan Anda akan semakin meningkat.

Baca juga: Pentingnya Mengukur Performa Perusahaan dengan Rutin

Ternyata ada banyak manfaat yang dapat diperoleh setelah menghitung pangsa pasar di perusahaan. Namun, sudah tahukah Anda bagaimana cara menghitungnya?

Rumus Menghitung Pangsa Pasar

Berikut ini rumus menghitung pangsa pasar perusahaan dalam industri:

Pangsa Pasar (Market Share) = Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Industri x 100%

Jadi, cara menghitung pangsa pasar adalah dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan di suatu industri. Hasil dari pembagian tersebut dikali 100 persen.

Akan tetapi ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan sebelum melakukan perhitungan pangsa pasar, seperti:

• Periode perhitungan. Pastikanlah melakukan perhitungan di satu periode waktu tertentu. Jadi antara periode waktu penjualan di perusahaan Anda sama dengan periode waktu di industri secara umum.
• Ruang lingkup pasar. Pastikan juga cakupan yang Anda tentukan spesifik baik itu dari jenis produk, geografis, dan jenis industrinya. Semakin spesifik lingkup yang Anda buat, maka data yang Anda peroleh semakin akurat.
• Metode perhitungan. Adapun metode yang Anda gunakan harus sesuai dengan yang akan Anda gunakan di industri. Bisa berdasarkan jumlah unit yang terjual ataupun satuan pendapatan.

Baca juga: 5 Cara Menentukan Segmentasi Pasar yang Tepat Sasaran

Bagaimana Cara Meningkatkan Pangsa Pasar?

Setelah memahami apa itu pangsa pasar, maka sekarang Anda perlu mengetahui bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar tersebut. Berikut ini, ada 5 cara yang bisa Anda lakukan dalam meningkatkan pangsa pasar, yaitu:

1 . Tingkatkan Kualitas Produk dan Layanan

Cara pertama untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan meningkatkan kualitas produk dan layanan yang Anda miliki. Customer tentu akan merasa puas apabila Anda menawarkan produk berkualitas.

Ketika customer mulai mempercayai kualitas produk yang Anda jual, mereka tentu akan kembali lagi untuk membeli produk tersebut. Selain itu, bukan tidak mungkin jika para customer melakukan promosi secara cuma-cuma kepada orang-orang terdekatnya sehingga terjadilah peningkatan persentase pangsa pasar Anda.

Baca juga: 10 Strategi Menarik Calon Pelanggan dengan Mudah

2 . Terus Berinovasi

Inovasi menjadi salah satu hal yang diperlukan dalam menjalankan bisnis. Anda harus terus menciptakan produk baru atau varian baru yang dapat membuat customer penasaran dan ingin mencoba setiap produk yang ditawarkan.

3 . Menurunkan Harga Penjualan

Di dalam persaingan bisnis, harga memainkan peranan yang sangat besar dalam meningkatkan pangsa pasar. Maka dari itu, Anda harus mencari informasi dengan lengkap terkait harga jual yang diberikan oleh kompetitor terhadap para customer.

Baca juga: Ini Cara Meningkatkan Loyalitas Konsumen secara Efektif

Perlu diperhatikan juga, cara ini tidak harus selalu dilakukan untuk meningkatkan pangsa pasar Anda. Apabila persentase pangsa pasar yang Anda dapatkan di atas rata-rata, maka silakan gunakan cara lain untuk mengembangkan persentase tersebut.

4 . Melakukan Kegiatan Promosi

Kegiatan promosi seperti pemberian diskon dapat membantu Anda dalam meningkatkan pangsa pasar. Anda juga dapat memberikan cashback apabila customer ingin membayar dengan dompet digital tertentu.

Baca juga: Bagaimana Cara Pesan Notifikasi Meningkatkan Keterlibatan Pelanggan

5. Melakukan Analisa Target Pasar

Cara terakhir untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan mengenali terlebih dahulu siapa target pasar yang ingin Anda tuju. Dengan demikian, Anda dapat membuat strategi penjualan yang efektif dan tepat sasaran.

Untuk mencari tahu siapa target pasar Anda, silakan gunakan Profind yang merupakan produk unggulan dari AdIns. Profind dapat membantu mencari siapa profil target pasar yang ingin dituju berdasarkan bisnis yang Anda jalankan. Oleh karena itu, untuk informasi lebih lanjut, Anda dapat langsung menghubungi kami sekarang juga.